1916年の創業以来、業界のリーディングカンパニーとして歯科医療に貢献してきたモリタ。
今回はそんなモリタの製品の特長や歴史、強み、開業サポートについてご紹介します。
2009年入社。
小売営業などを経て現在は医療器械卸営業を担当。
当社は歯ブラシ1本からCT装置までを取り扱う総合歯科医療商社です。モリタ＝歯科の診療に用いるものは全て取り扱っている会社、と憶えていただければ幸いです。
今では当たり前になっていますが、患者さんが寝そべったまま診療できる「水平位診療システム」を世界ではじめて開発したのが当社です。1964年の開発以来進化を続けており、現在も「スペースライン」シリーズとして、多くのラインアップを販売しています。
また、診療機械の分野では根管長測定器でも高い実績を誇ります。繊細な技術が要求される根管長の測定を、非常に高い精度で測定することができ、これまで世界で50％以上のシェアを獲得してきました。
製品だけでなく歯科医院のデジタル化推進にもいち早く取り組んでおり、2000年から歯科用CTを取り扱っています。現在主力となっているシステムでは、web予約からカルテコンピューターとの連携、CTやレントゲン撮影といったプロセスを一元管理することが可能です。
ありがたいことに業界屈指の知名度を誇るモリタですが、モリタ社員が何より重んじているのが「四恩の精神」です。四恩の精神をかみ砕いて言うなら「常に感謝の気持ちをもち、良心的に商いをする」精神です。目先の利益を重視するのではなく、相手の立場を考えて商売をするという姿勢は、創業当時から変わらず受け継がれています。
例えば私が担当する歯科医の先生は、先生のお父さま、そのお父様の代からモリタとお付き合いをいただいている方も珍しくありません。代々の担当営業マンが、お客様に誠実に対応し、更にその思いをしっかりと後輩たちに伝えてきたからこそ、世代を超えてお付き合いを続けていただいていると考えています。
モリタの製品開発は「モリタ製作所」というグループ企業が担っています。古くから各大学と産学連携で密な関係を築き、常に先端知識と技術を導入。先進医療をリードするトップメーカーとして、歯科用ユニットやCTをはじめ、多くの機器を開発しています。
より良いものを開発し、販売するだけでなく、アフターサービスにも注力しています。全国40か所の営業拠点に加え、歯科用ユニットやX線機器などの修理を行う「ジェイエムエンジニアリング」というグループ企業もあります。
製品を販売する「モリタ」、開発・製造を行う「モリタ製作所」、アフターサポートを行う「ジェイエムエンジニアリング」。開発からサポートまで一貫して行える体制を整えている点が、モリタの強みです。
近年では「歯科用CAD・CAMシステム」「マイクロスコープ」「歯科用CT」が歯科業界の三種の神器といわれており、当社でも販売を強化しています。特に歯科用CTは新規開業する歯科医の8割が導入するほどニーズが高まっており、当社も2001年から開発を開始し、現場で高く評価していただいています。
また、補綴物をつくるプロセスもデジタル化しており、患者さまのスキャンデータを技工所にネット経由で送信し、加工においても専用のデバイスを使うことでより精緻な仕上がりが実現できるようになっています。
自動会計システムも開発し、非接触で会計ができる自動釣銭機も導入するなど、時代に合わせたニーズにいち早く対応しています。
歯科医院のコンサルティングにも取り組んでいます。経営の安定化や事業承継といった経営コンサルティングのほか、これから開業をお考えの先生向けの開業サポートも行っています。
例えば開業される地域の特性や診療圏のリサーチ、新たに建設する医院の設計、必要な設備機器・備品のご提案、更には開業に要する資金の融資の相談など、幅広いサポートを行っています。また「One To One Club」という支援サイトも開設し、各種セミナーのご案内など、開業に役立つ情報をオンラインでご提供しています。
お客様を担当する社員教育にも力を入れています。最新テクノロジーの更新や、法令が変わるたびに社内勉強会を開催し、最新の情報をインプットしながら開業をお考えの先生をバックアップできるよう努めています。
現在、日本の歯科医院の数はコンビニエンスストアより多いといわれており、先生方も、いかに差別化を図るかを考えておられます。
新たに開業される際も、自費治療やファミリー・子ども向け、地域への貢献を果たすために高齢者の診療を重視するなど、さまざまな戦略が考えられます。各先生がお考えになっている開業プランをお伺いし、その実現に貢献することが私たちの使命です。
歯科医の世界では、開業は大きな挑戦といえますが、弊社も、業界のリーディングカンパニーとして挑戦を続けてきた歴史があります。これからも開発力や品ぞろえ、サポート体制を更に強化しながら、歯科医療の明日を担う先生方と共に歩んでいきたいと考えています。
いつも「One To One Campus」をご利用いただき、ありがとうございます。
モリタは2021年で創業105年を迎えました。ここまで歴史を積み重ねて来られたのも、何よりも人を大切に、四恩の精神を忘れず励んできたからだと考えています。
皆さんも将来は歯科医となって、ご活躍されることと思います。これから迎える長い医療人生を、私たちモリタもともに歩み、微力ながらサポートして参ります。皆様とお会いできる日を心よりお待ちしております。
